畜牧电商看维康 ——华夏维康董事长任春庆谈如何做好畜牧类电商

   原文：国家统计局数据显示，2015年1-2月份，社会消费品零售总额47993亿元，同比名义增长10.7%。与此同时，2015年1-2月份，全国网上商品和服务零售额4751亿元，同比增长44.6%。其中，网上商品零售额3991亿元，增长47.4%，占社会消费品零售总额的比重为8.3%；网上服务零售额760亿元，增长31.4%。网上消费以4倍于传统消费模式的速度不断增长，面对如此高的增长速度，无论是行业的大佬翘楚，还是互联网圈的极客新贵，都蜂拥而至，寻找着属于自己的市场空间。

然而，当其他行业的电子商务正在如火如荼的进行时，畜牧行业电商化步伐还是发展缓慢，很多人观望，很多人浅尝辄止。的确，畜牧业不同于其他服装、电子或化妆品等早就进入电子商务的行业，但畜牧行业拉手电商也不是想象中的那样难。在济南就有这么一家畜牧优秀电商经营企业，它在全国开设有400多家蛋鸡保健康复医院和1600多家网上门诊店，并通过实施电子商务，仅仅网销一个部门12个人的团队，去年一年就完成3000多万的营业额，在整个畜牧行业不景气的背景下，华夏维康创造了一个业界奇迹。近日，记者采访了华夏维康农牧股份有限公司董事长任春庆，看看他眼中畜牧电商应该如何做？

    “什么是电子商务？电子商务不是你花点钱做个网站，雇上两个人，把产品放上去就叫电子商务了，许多饲料企业成立个网销部，建个微博，或者建个公众平台，以为就是电商化，这都是片面的。”任春庆在谈到电子商务时首先给笔者说了这么一番话，“电子商务的投入产出比是1:10，就是你1块钱的投入会带来10块钱的效益，现在在天猫、淘宝上的电商，每个行业也就有2-3家店铺是销售主力，可以说1%的店铺赚取了99%的流量，其余99%的店铺都是陪衬。”做好畜牧电商要做好以下五大要素：

要素一：产品

    万丈高楼平地起，一切事物要有好的发展前提都要有一个好的基础，做好电子商务实际也是卖产品，只有产品好了，这个基础才稳固。怎么叫产品好，那就是产品有核心竞争力，我们维康卖的产品不是饲料，不是兽药，我们卖的是方案，你家的蛋鸡抗病力差，我给你提供一个方案；你们家的鸡产蛋率低，我给你提供一个方案；你养殖不赚钱，我给你个系统的方案，维康卖的是方案，我们不是经销商，我们是一个由专家团队组建的综合服务机构。如我们15年来打造的蛋鸡5521健康养殖模式就是我们的核心技术，通过采用我们的技术方案可以让每只鸡一生多产5斤鸡蛋，让每只鸡一生少吃5斤饲料，让每只鸡一生少用2元药费，让每只鸡一生少产1斤破蛋。

要素二：平台

    有了好的产品，就要有一个合适的平台来推广它。平台的样式有很多种，可以自己建网站，可以建客户端，什么都好建，也都很便宜，一到两万就能建个网站，京东、天猫、一号店，这些都可以给你提供平台。目前我们主要依托中国禽病网，经过我们9年的运营，中国禽病网已经成为我国家禽行业排名第一的网站，目前我们已经拥有500人的QQ群1000多个，通过专业的网站服务平台吸引了中国大量的蛋鸡养殖户，网站日均访问量5万，日均咨询量2200次，这给我们带来了源源不断的客户。

要素三：团队

    成功的一大秘诀找到你的团队，一个人单打独斗是不可能成功的，发展电子商务也是这样的。要有一个互联网团队，包括专业的互联网运营团队。我们在选择互联网营销团队上“90后”是首选，他们思维活跃，对“网络用语”更加熟悉，比“80后”更适合做这方面工作，我们目前有一个40人的团队，主要负责和客户沟通，大部分是90后，后期我们计划将这个团队的规模打造成100人。

要素四：服务

    人家凭什么买你的产品，产品好是一方面，更重要的是做好服务，这好比人们买家电都选海尔，为什么？服务好，售后有保证，出了问题也不担心。电商最让消费者担心的就是服务，所以除了依托我们400多家地面店的线下服务外，我们致力于打造线上服务平台，就是依托中国禽病网和搜牧通客户端，实施中国家禽业最大的远程诊疗、市场信息、在线咨询等服务，从服务中，我们不但能维系老客户，还能增加很多新客户，使我们越来越大，越来越强。未来我们定位为终端鸡蛋消费群体服务，通过我们的搜牧通客户端，减少中间环节，实现蛋品的在线销售，为养殖户和消费者创造更大利益。

要素五：共赢

    你卖产品，靠的是什么，是靠请客吗？是靠关系吗？是靠给他好处吗？都不是，你今天不请了，他明天就不买了，你给他好处，明天他的鸡都死了，以后还会买你的产品吗？你得叫他赚钱，只有大家都有钱赚，达到共赢才能达成长久的合作关系。抓住客户不能靠讨好客户，而靠引导引领客户，为什么我们维康的兽药是最贵的，饲料也是价格最高的，还有人抢着买，还有人提前预定，这是为什么？因为我们能够叫他赚钱，我们的宗旨可以总结一句话，“叫养殖户赚钱的同时，我们稍微赚点钱就行了”。

    产品核心竞争力、合适的平台、优秀的团队、优质的服务、合作共赢这就是任春庆眼中做好畜牧电商的五大法宝。他为我们行业电商化发展提供了有益借鉴！

    编后：随着移动互联时代的来临，“互联网+”已成为农产品电商发展的必然趋势。今年李克强总理在政府工作报告中也首次提出“互联网+”的行动计划。“互联网+农业”将为现代化农业发展带来新的契机。它将给农产品带来颠覆性价值，其绝对不仅仅是渠道的补充，更是让所有企业能够更近一步地接近、理解自己的消费群体，能够定制化推出既引导和满足消费者深层心理需求，又能够持续为企业贡献巨大利润、提升企业品牌价值和知名度的“战略新品”。

    在这种大势引领下，农牧电商之路既非畅通无阻，更不是一片模糊。像每个新事物的发展，参与者总要经历一轮披沙拣金的残酷洗礼。在市场诱人的表象下，必须正视的现实是农牧电商运营模式的不成熟。后来者还需明白电子商务是平台，做好产品和管理更加重要。

    “路漫漫其修远兮”，我们有幸能够共同见证华夏维康的成长，更静待更多的农牧电商模式在我省开花结果。