本期嘉宾介绍董云

　　干练、自信、从容、简单，这是记者初次见到董云时的印象。但相处之后你会发现，她的热情不是迸发式的，一张和煦的笑脸像汩汩不止的温泉安静流淌，不疾不徐。作为80后、畜牧业最年轻CEO的她，已在华夏维康工作了15年。她由一个农村小姑娘，逐步成长为大都市里为人赏慕的优秀人才，在职场里叱咤风云的高管。大家都说，这女子可是颇富传奇色彩的人物……她的成长和蝶变史，也是华夏维康集团成功史的一部分，一个优质平台铸就了一位女子从平常无奇走向光彩华丽的辉煌。让我们走进这位传奇女子的心灵世界，去倾听她所分享的在华夏维康点点滴滴真挚的感悟和丰富的心路历程。

●工商管理硕士

●中国畜牧业连锁运营专家华夏维康集团商学院院长

●山东华夏维康农牧科技有限公司执行总裁

●华夏维康禽病专家门诊全国连锁机构技术总监

●蛋鸡健康养殖5521盈利模式高峰论坛技术总监

●畜牧界最年轻的执行总裁

●维康蛋窝首席运营官

首次揭秘被辞退的经历

    记者：董总您好，很高兴见到您，首先，能否请您说说，是什么契机让您进入畜牧这个行业？
    董云：我跟随任老师（任春庆，华夏维康集团董事长）工作已经整整15年了，这15年的基础和根本，都源于我当初选择的畜牧兽医这个专业，以及任老师的培养，才能让我走到今天这一步。而我出身自农村家庭，从小就渴望跳出农门，改变家庭经济环境。而考上大学是父母对我的期盼，也是摆脱贫苦生活的重要方式，很庆幸我选择了畜牧兽医专业，也由此踏入了畜牧行业。进入华夏维康。

    记者：那您能否跟我们分享一下，当时是怎么进入华夏维康的呢？
    董云：我是2001年毕业的，当时20岁，通过一个养鸡的亲戚进入任老师的研究所叫济南维康畜禽病防治研究所（华夏维康的前身）实习，当时所里包括任老师在内只有3个人，而任老师需要一名化验员，在刚刚加入研究所的两个月的时间里，尽管工作很投入也很认真，但由于我性格太过外向，任老师始终不认同。第三个月，被告知我不能继续留在公司。可我自知无处可去，不能让父母担心，又没有勇气寻找其他工作，那次，应该是最可怜的一次。回家呆了一晚，始终没有告诉父母被辞退的事情，爸妈对我也满怀希望，抱着这份期待和内心纠结，第二天硬着头皮再一次回到研究所，请任老师再给一次机会，还很认真的写了一封个人简介和自我推荐信。表明想做好工作的决心，并狠狠的把自己的优点写了一堆。

    或许源于坚持吧，我得到了留下的机会，并全力以赴的工作和学习。与此同时耳融目染地从任老师那里学习了不少的家禽饲养管理与疫病防治的技术，之后，一干就是15年。

深入一线，刻苦钻研技术
    记者：那在之后的工作中又经历了哪些？在最初进入华夏维康的时候有什么印象深刻的事情吗？
    董云：一开始研究所有两层楼，一楼是门店，分销售区、存货区和接待区，二楼有化验室和会议室。研究室主要接待当时济南五区四县的养殖户过来看病，那个时候就有不少养殖户反映，需要任老师在下面地方开一些技术服务站，任老师也觉得应该服务更多养殖户，就这样，在2001年章丘开了第一家技术服务站，任老师让一名一同入职的优秀化验员去那边当了店长，而我就顺理成章地接过了所里化验员的工作，化验员，装卸工，内勤，剖解员，都是我的工作。当时工资才200元。随后，到了2002年，研究所开始招募加盟店，售卖饲料以及售后技术服务工作，其中一家在章丘的一个村子里，我被派到这里。店面就十几平方米，厨房、卧室、门店、坐诊于一体的小屋子，瞬间哭过、迷茫，委屈，但，这就是成长吧，很快就接受了现状，投入工作，不服输、不怕吃苦的劲儿，熬过来了，也让我更加熟悉这个行业，掌握了这个行业所需要的技术。

    记者：那之后华夏维康又是怎么一步一步走到今天这个位置的呢？
    董云：我的第三个工作就是历城区高而店店长，到了2004年，随着加盟店的增多，陆续出现了很多问题，加盟我们的人虽然客观条件不错，资质也够，但是在技术这一块很欠缺。虽然任老师能到各个村里给那些养殖户进行讲课，传授经验和技术，但是各个经销商的店里却没有人进行后续的技术服务，所以造成这些加盟店后劲不足，技术缺乏。于是，在2004年到2006年期间，疯狂开店，流程是第一步公司考核经销商资质，第二步任老师到当地给养殖户讲课，第三步，后续的售后技术服务与指导，公司的业务范围也随之越来越大，年销售额也在逐年提高。由于当时正值公司的扩张期，那个时候真是一天假也不休，天天跑养殖户。由于说话过多，嗓子长了两个声带小结，说不出话来。但依然能坚持。最值得开心的是几年下来，总结了很多实战经验，认识了行业内很多朋友。结合任老师平时上课的内容，再加上实践，2004年总结写出了一本技术手册，到现在公司还在继续沿用。技术部经理这份工作一干就是三年，走访了几千家养殖户，支持了数百家连锁店。2006年，在公司年终总结大会上，任总突然宣布不记名投票选副总经理，当时公司一共有80多名员工，最高票当选，2007年，进入高管行列。同时，得到了任总的认可。

紧紧抓住企业的核心竞争力
    记者：在华夏维康干了十几年，您最大的收获是什么？
    董云：我始终感谢任总能够给我这个机会，让我在华夏维康施展。性格原因，我一直认为自己更适合做营销，而非技术服务，但正是因为一开始扎根技术领域的开发，得到了技术营销的综合提升和成长，也让我的路走得越来越宽。这几年不断提醒自己，不忘初心，深记自己是一名兽医。同时感恩企业对自己的栽培。一如既往保持工作的热忱。我始终觉得我是一个幸运儿，除了有任老师的培养外，还有不服输、乐观、越挫越勇的性格，这些都是我宝贵的财富。

    记者：如今，随着经济发展越来越快，女性企业家也在不断涌现，您有什么话，或者什么经验想对她们传授吗？
    董云：我参加过很多女性企业家的沙龙，也见到和接触过很多女性企业家。我总结出女性企业家分为两类，一类是叱咤风云、非常强势型的女性企业家；一类是天生富有智慧、有各种天赋和特质的女性企业家。但不管是哪一类，我觉得必须要注意四点：第一，生活是事业的一部分，人生要完美，高度与宽度都要有，家庭和事业都很重要，不能光关注事业不关注家庭；第二，不忘初心，不要浮躁，不管企业到哪一步都不要飘，要脚踏实地不能膨胀，要看得见危机；第三，在企业中，要分清上下，上要提供有用的数据帮助企业掌舵者减少错误判断，下要严格管理，让员工做正确的事情；最后，要紧紧地抓住企业的核心竞争力，并打实打牢，强化企业的最强项，并将之打造成别人不可复制的地步，从而吸引更多的人才来补齐企业的短板。
    记者：聊了这么多，感谢董总今天的分享，期待下次我们的合作。
    董云：这仅是我个人的一家之言，欢迎日后一起探讨。